INFLUENZARE E PERSUADERE = ARTE E DISCIPLINA

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Negoziamo continuamente, per ottenere ciò che desideriamo dagli altri. Persuadere con facilità, quasi senza sforzo, per alcuni è una qualità innata, per altri un'ambizione e un sogno. Sicuramente ci sono persone particolarmente dotate, che sanno far leva su grande ascolto e notevole intelligenza emotiva per trovare le chiavi per accedere al cuore dei loro interlocutori. E proprio dalle persone particolarmente dotate sono stati distillati o "modellati" i comportamenti più utili per arrivare ad ottenere un SI, che noi tutti possiamo imparare, allenare, fare nostri. Non si tratta di recitare. Si tratta di prestare attenzione ad alcuni aspetti fondamentali, in noi e in chi abbiamo davanti.
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Giulia Rosa Sirtori – Professional Certified Coach (PCC) International Coaching Federation
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