COME AVERE CONVERSAZIONI DIFFICILI IN MODO SERENO

pubblicato 20 gen 2017, 06:22 da Giulia Rosa Sirtori   [ aggiornato in data 14 lug 2017, 05:51 ]

by Marshall Rosenberg https://www.amazon.com/Marshall-B.-Rosenberg/e/B000APJPFG

Ecco uno schema per dire le cose scomode. Utile quando vi serve dare un feedback correttivo o gestire conversazioni difficili con colleghi, collaboratori, capi. 
E’ stato distillato in anni di terapia relazionale ed è tratto dal best seller “Preferisci avere ragione o essere felice?”
Permette di ridurre in maniera molto significativa la chiusura o la reazione scomposta di chi riceve il commento sgradevole.
Quando qualcuno vi fa arrabbiare, ad esempio perché vi ha interrotto più volte in riunione, fate queste 4 cose, se volete comunicare il vostro disagio e migliorare le cose per il futuro. 

1.Respirate profondamente, almeno 3 volte, spalle basse, gonfiate la pancia, espirare lentamente. Rilassate la mascella aprendo leggermente la bocca, sorridete, recuperate così uno stato di centratura ed equilibrio. E’ importante non essere «preda» dell’emozione negativa, ma sereni e lucidi per comunicarla. 

2.Riconoscete mentalmente l’emozione che provate, chiamandola per nome 
Es «Ciao rabbia» oppure «Ciao frustrazione» «Ciao umiliazione» 

3.Riconoscete il bisogno non soddisfatto che sta dietro quell’emozione
Es: «ho bisogno di poter dare il mio contributo utile al team» 

4. A quel punto costruite il messaggio che darete alla persona interessata, seguendo questa struttura, con questi elementi, in questo ordine. 
FATTIEs Ho notato che in due momenti della riunione mi hai interrotto 
SENTIMENTI: 
Es  Questo mi ha fatto sentire frustrato 
BISOGNI
Es  Io ho bisogno di dare il mio contributo utile al team 
RICHIESTA
Es  Ti chiedo di lasciarmi finire quando espongo la mia idea, senza interrompermi

La parte dei FATTI deve essere detta partendo da sé: dunque non dite «tu hai fatto» bensì «io ho notato che tu…». E’ una piccola ma importante differenza: non state dicendo una verità assoluta, state dicendo quello che VOI avete notato. Questo permette di non far sentire l’altro sotto accusa, e di evitare che alzi difese. E i fatti devono essere fatti, non reinterpretazioni o giudizi, solo obiettive osservazioni di ciò che è accaduto, come se lo descrivesse una macchina da presa. 

La parte dei SENTIMENTI è cruciale: aprire un pochino il proprio cuore all’altro, scegliendo a vostro gusto e buon senso cosa dire, è fondamentale per aumentare la probabilità che l’altro si apra a sua volta. Dare fiducia serve a riceverne indietro. Il vostro interlocutore sente che gli state dando un pezzo di voi, e che così facendo gli dimostrate stima e fiducia. 

Passare a dichiarare i BISOGNI e a fare RICHIESTE è la conclusione necessaria del processo. Senza queste due fasi il processo è monco, e rischiate solo di avere mostrato una vostra vulnerabilità, offrendo il fianco all’altro. Le ultime due parti sono il pezzo «assertivo» della comunicazione. In quelle due parti si dice con serenità e fermezza di cosa abbiamo bisogno e cosa chiediamo al nostro interlocutore, pronti ad aprire una discussione e una negoziazione. 

Che fare dunque per avere una proficua «conversazione difficile» in modo sereno e orientato a migliorare le cose? Innanzitutto preparatevi bene, un discorso di 1 minuto non di più. 
Poi chiedete un colloquio in privato alla persona. Prima dell'incontro, respirate profondamente più volte, ancorando uno stato di calma e lucidità, richiamando un momento in cui siete stati particolarmente efficaci in questo. Pensate che volete esporre con chiarezza il vostro pensiero e definire come gestire questa relazione al meglio per il futuro. E poi affrontate la vostra conversazione! Se serve, chiedete alla persona di lasciarvi parlare senza interrompere, prima di aprire il dibattito. Se userete questa procedura non vi assicuro che non si arriverà mai allo scontro, ma so per vasta esperienza con i miei clienti che ridurrete in modo molto significativo la probabilità che ci sia chiusura o ostilità.

#coaching #leadership #conversazionidifficili #darefeedback #comunicareinmodoefficace
Se volete approfondire il tema "SCRIVERE E PARLARE COME UN VERO LEADER"