LE POCHE REGOLE DELLA NEGOZIAZIONE


by William Ury

Nel semplice e breve libero "Dal no al si" Wiliam Ury sintetizza cinque regole facili da memorizzare per negoziare con successo. Eccole
I. GESTISCI LA TUA REAZIONE:DECIDI LO STATO IN CUI VUOI ESSERE

II. OSSERVA LA TUA CONTROPARTE, ASCOLTA , STEMPERA


III. RISOLVI CON L’ALTRO IL PROBLEMA, COME FOSSE IL TUO


IV. AIUTA L'ALTRO A SALVAGUARDARE LA SUA IMMAGINE


V. MOSTRAGLI CHE IL TUO AIUTO GLI E' ESSENZIALE